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销售与顾客之间的关系

文章关键字:销售    作者:网络    发布时间:2019-8-20 12:32:40   我要评价
1、顾客是最好的?#40092;Γ?#21516;行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。多向竞争对手学习,学习人家好的地方,不要去挑剔人家不如你的地方。
2、依赖?#20889;?#20110;实力。 销售 的97%都在建立信赖感,3%在成交。跟顾客建立良好的互动关系,有助于增强对你的信任。
3、当你学会了 销售 和收钱,你不想成功都?#36873;?a href='/search/searchart.asp?key=销售' title='销售' target='_blank'> 销售 的根本目的,就是把商品卖出去,把利润挣回来。
4、拒绝是成交的开始。 销售 就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可?#23478;欏?#19981;可抗拒的营销方案。
6、 销售 是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7、 销售 不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于?#38382;健?/div>
8、?#27426;?#35201;给顾客讲有含金量的东西,?#27426;?#35201;学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。也就是要?#19994;?#21830;品的卖点,最快让顾客感觉到必须要买。
9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。有时候顾客不是买商品,买的是你的真诚。
10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。顾客对你的信任,就是最大的资本,切不可浪?#36873;?/div>
11、目标不是用来达成的,是用来超越的。给自己定个小目标,要切实可行,不能变成梦想。
12、你永远没有第二?#20301;?#20250;给顾客建立自己的第一印象。顾客对你的第一印象最重要,改变很?#36873;?/div>
13、 销售 等于收入。这个世界上所有的成功都是 销售 的成功。当你学会了 销售 和收钱的本领时,你想不卖货都?#36873;?/div>
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700?#36164;保?#26368;后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、一流推销员——卖自己?#27426;?#27969;推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
16、只有?#19994;?#20102;与顾客的共同点,才可能与他建立关系。 销售 就是建立关系,建立人脉。
17、 销售 员面对“顾客”首?#20219;?#31505;,每天被拒绝多?#20301;?#26159;一如既往。不是所有的顾客都能按照我们的意愿购物并达成交易。
18、 销售 人员要永远?#39318;?#24049;的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
文章关键字:销售    作者:网络
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