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【學習】社區便利店經營不得不知的四個技巧!

文章關鍵字:便利店    作者:超市168    發布時間:2017-9-4 11:22:47   我要評價

如果店鋪位置不變,面積不變,甚至同樣的店鋪成本下,我們如何才能創造出更好的銷售業績呢?如果店鋪顧客寥寥,每天都是壞天氣,如何仍能夠挖掘出更多的購買潛力,達成業績指標呢?如果只看一個指標,請問哪個數據最能考核出一個店鋪的競爭力高低?


  答案只有一個“連單率”


  連單率是能比較真實反映專柜銷售技巧和業績的一個參數,它反映了在銷售過程中,導購讓單個顧客購買產品數量的多少。


  連單強的店鋪貨品一定強,連單強的店鋪管理一定強,連單強的店鋪服務一定好,所以,連單強的店鋪,業績一定高,利潤一定好,競爭力也必定強。


  那么如何提高門店的連單率呢,看下面  :


  1、訂貨階段考慮貨品結構合理性,組貨成系列

   
  良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步,如果店鋪貨品結構不合理,不能達到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點:產品線是否完整;貨品結構是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強;是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。


  2、貨品陳列成套銷售,必須有重點有系列


  1.把需要主推的貨品做重點陳列


  2.風格組合合理,陳列系列化(PP)

  
  3.成套出樣并且經常更新變化


  3、掌握貨品賣點及組合搭配能力


  對于終端的銷售人員而言,要成為一流的連帶銷售高手,首先要做的是熟悉店鋪貨品,吃透產品,還要熟練掌握服裝的搭配知識,為聯帶銷售打好結實基礎。這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點,這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。

  4、從服務角度快速提升連單率


  1.連帶銷售的三步曲:大部分導購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配,而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。

 
  ①  明確顧客的喜好。

  
  ②  為顧客提供增值搭配。


  ③  適度針對顧客反應銷售。


  2.連帶銷售的幾種方法


  方法一:成套搭配,整體出樣


  方法二:禮品連帶,順帶銷售


  方法三:引導顧客,情景連帶


  方法四:利用促銷,搭配銷售


  方法五:關注同伴,連單翻番

文章關鍵字:便利店    作者:超市168
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