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2019中国社交电商报告:百花齐放却没有门槛

文章关键?#37073;?span class="hongs">电商    作者:电商行业观察    发布时间:2019-7-30 14:16:41   我要评价
最近,艾瑞发布了《2019中国社交 电商 行业研究》,引起很多人转发,这份报告对社交 电商 做了结构性整理,可以让读者更清楚的了解社交 电商 的形态和趋势,我们摘?#23478;?#20123;看点,给大家解读一下。
第一、报告显示:网购购物市场规模,整体在放缓,明年增速放缓至16.2%,红利殆尽,获客成本飙升,很多 电商 ?#25918;?#30340;增长速度,还不如传统?#25918;啤?/div>
社交 电商 ?#21364;?#32479; 电商 优势明显,转化率是后者20倍!
第二、社交 电商 产业链图谱:
不同社交 电商 ,根据流量机制的不同,可以划分为四个模式,每个模式都有自己不同的优劣势:
第三、关于社交拼购
1.2018年行业规模达5352.8亿,典型代表拼多多于2018年7月成功上市,在短短的3年时间内成长为 电商 三巨?#20998;?#19968;。
2.拼购模式能够快速发展,是因为对商家和消费者,都很简单,避免了?#21592;?#24335;平台的繁琐搜索。
3.服务下沉市场,?#19994;?#20102; 电商 的区域红利。下沉市场的网购渗透率远低于?#27426;?#32447;城市。
4.拼购通过丰富玩法引导?#27809;?#20998;享传播,提升?#27809;?#31896;性,降低获客成?#23613;?/div>
5.?#22270;?#26159;拼购的核心。
6.购物流程极简。
7.不被?#21592;?#20140;东重视的长尾商家成就了拼购。
8.最大的问题是:商家毛利?#23454;停?#24179;台货?#19968;?#29575;提升空间有限。
第四、关于会员制 电商
1.会员制 电商 的模式,比拼购复杂:
会员制 电商 是微商的升级模式:
2.会员制 电商 今年可望达到2000亿。
3.会员制为了降低获客成本,往往多层级:
为了避免传销,会员制 电商 的模式也在进化,减少层级,从分销会员制,转为消费会员制:
4.会员制的选品梯队,既保证流量,又保证利润。
5.爱库存的会员制是分销商与云集的会员略有不同:
第五、关于社区团购
1. 社区团购的模式是预售制:
2. 团长是这个模式的核?#27169;?#20294;团长也分为不同的类别:
3.社区团购以生鲜切入,对选品要求较高。同时,?#21592;?#20854;他业态,有明显优势:
3. 社区团购行业规模今年大约500亿,明年过千亿。
4.下沉市场为社区团购主战场
5.社区团购在混战,各有优劣势:
第六、内容社交 电商
1.30岁以下的年轻人中有70%以上容?#36164;?#21040;不同类型KOL的影响。 这是内容 电商 的主力群体。
2.内容 电商 化和 电商 内容化,是同一个赛道的两波竞争势力:
3. 电商 是kol的主要收益:
4.2017年总计生产超过3.7亿的时尚短视频,并且产生了超过356.2亿 的播放量,预计未来将有越来越多的 电商 内容会由短视频的形式?#24615;亍?/div>
第七、总结
社交 电商 很火,但社交 电商 的边际成本在增加。
社交 电商 流量来得快,去的也快,模式也没有门槛,所以越来越碎片化,最后,艾瑞报告提出了两个方向,一个是流量运营为核?#27169;?#19982; 电商 巨头合作;一个是深化自己供应链建设。
甭管哪一个方向,商家在这个碎片化时代,?#23478;?#27880;意社交 电商 的坑坑洼洼,不要盲目入局,先听听前辈的经验。
文章关键?#37073;?span class="hongs">电商    作者:电商行业观察
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